सभी कर्मचारियों को सशक्त करना · प्रमुख चुनौतियों के लिए ताकतें जुटाना।

सभी कर्मचारियों को सशक्त बनाना · प्रमुख चुनौतियों के लिए ताकतों को एकजुट करना। हमारे कारखाने ने बिक्री टीम को हे वीपेंग के विशेष व्यावहारिक बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम में भाग लेने के लिए व्यवस्थित किया है।

व्यापार विकास की बाधाओं को तोड़ने के लिए, बिक्री संचालन प्रोटोकॉल को मानकीकृत करने, और रासायनिक संयंत्रों के लिए एक पेशेवर और कुलीन बिक्री बल का निर्माण,कंपनी ने हाल ही में सभी बिक्री और व्यापार प्रबंधन कर्मियों को हे वीपेंग द्वारा आयोजित व्यावहारिक बिक्री और प्रदर्शन प्रबंधन पर एक विशेष प्रशिक्षण कार्यक्रम में भाग लेने के लिए आयोजित किया है।इस पहल में पूरे प्रशिक्षण प्रक्रिया में सभी कर्मचारियों की पूर्ण भागीदारी शामिल है, जिसका उद्देश्य ग्राहक अधिग्रहण में टीम की समग्र क्षमताओं को व्यापक रूप से बढ़ाना है।सौदा वार्ता, परियोजना निष्पादन और लाभ नियंत्रण।

一, सीधे बिक्री की पहली पंक्ति पर दर्द बिंदुओं को संबोधित करने के लिए कारखाने के संचालन के साथ ठीक से संरेखित

यह प्रशिक्षण कार्यक्रम विनिर्माण संयंत्रों में पाए जाने वाले वास्तविक दुनिया के व्यावसायिक परिदृश्यों जैसे ऑर्डर अधिग्रहण, चैनल विकास, बड़े खाते की बोली प्रक्रियाओं,और लागत-लाभ नियंत्रण और पांच कोर मॉड्यूल के आसपास केंद्रित व्यावहारिक निर्देश प्रदान करके अमूर्त सिद्धांतों से दूर जाता है.

1बिक्री प्रक्रिया मानकीकरण:

बी2बी कारखानों के लिए मूल बिक्री तर्क को स्पष्ट करें, और एफएबीई उत्पाद प्रस्तुति तकनीकों को मास्टर करें, ओमनीचैनल ग्राहक अधिग्रहण रणनीतियाँ,और बहुस्तरीय निर्णय लेने के ग्राहक संबंध प्रबंधन के तरीके.

2आपत्ति वार्ता का मुख्य चरण:

कारखाने की बिक्री में आम अस्वीकृति परिदृश्यों जैसे कि मूल्य दबाव, प्रतिस्पर्धी तुलना,और बजट की बाधाओं के कारण, ग्राहक वार्ताओं के समूह सिमुलेशन का संचालन.

3प्रमुख ग्राहक परियोजनाओं के लिए पूर्ण प्रक्रिया प्रबंधन

उद्यमों के लिए छह चरणों की खरीद रणनीति को विभाजित करें, जिसमें निविदा प्रतिक्रिया रणनीतियाँ, मूल्य प्रस्ताव विकास और दीर्घकालिक अनुबंध नवीनीकरण/रेफरल दृष्टिकोण शामिल हैं।

4बिक्री प्रतिभा और टीम प्रबंधन

नए कर्मचारियों के लिए 35 से 90 दिनों का विकास ढांचा स्थापित करें, शीर्ष बिक्री पेशेवरों से व्यावहारिक अनुभव प्राप्त करें,और सभी टीम के सदस्यों को बिक्री चैंपियन बनने के लिए आवश्यक क्षमताओं को दोहराने के लिए सक्षम.

5लाभप्रदता और प्रदर्शन प्रबंधन

भौतिक विनिर्माण उद्यमों से केस-आधारित शिक्षण को एकीकृत करके लाभ पूर्वानुमान, लागत लेखांकन,यह सुनिश्चित करने के लिए कि आदेश स्वीकार करने से मापने योग्य मात्राएं उत्पन्न होती हैं और अनुकूल व्यावसायिक परिणाम उत्पन्न होते हैं.

二"अंतर्निहित सीखने का अनुभवः बिक्री टीम के सभी सदस्यों ने मूल्यवान अंतर्दृष्टि प्राप्त की।

पूरे प्रशिक्षण कार्यक्रम में एक एकीकृत "सैद्धांतिक निर्देश + वास्तविक दुनिया का अनुकरण + केस समीक्षा + व्यावहारिक उपकरण अनुप्रयोग" दृष्टिकोण अपनाया गया है।प्रशिक्षुओं की भूमिका वास्तविक प्रतिभागियों की होगी।, ग्राहकों, खरीदारों की भूमिका निभाते हुए,वास्तविक कारखाने वार्ता परिदृश्यों को फिर से बनाने और बिक्री वार्ताओं में कमियों को शीघ्रता से पहचानने और सुधारने के लिए प्रतिस्पर्धी संपर्कप्रशिक्षकों को लाभ गणना और परियोजना आरओआई विश्लेषण पर व्यावहारिक मार्गदर्शन प्रदान करने के लिए चिकित्सा उपकरण और भौतिक विनिर्माण उद्योगों से लाभप्रदता केस स्टडी का उपयोग करना होगा।ग्राहक प्रोफाइल से युक्त एक व्यापक टूलकिट के वितरण के साथ, उद्धरण गणना, और कार्यान्वयन के लिए बोली प्रस्ताव टेम्पलेट।

भाग लेने वाले बिक्री कर्मचारियों ने सभी ने कहा कि अतीत में, उनका व्यवसाय व्यक्तिगत अनुभव पर निर्भर था और मानकीकृत सोच की कमी थी,मुख्य खाता ग्राहकों और मूल्य संबंधी आपत्तियों से निपटने में उन्हें अक्सर नुकसान होता हैइस व्यवस्थित प्रशिक्षण के माध्यम से उन्होंने ग्राहक विकास, बातचीत और बिक्री के बाद पुनः खरीद को कवर करने वाले पूर्ण कार्यप्रवाह को व्यवस्थित किया है,और कार्यवाही योग्य वार्ता स्क्रिप्ट और परियोजना संचालन विधियों में महारत हासिल कीआगे बढ़ते हुए, वे वितरकों और बड़े इंजीनियरिंग ग्राहकों के साथ जुड़ने, उत्पाद मूल्य को सटीक रूप से संप्रेषित करने और ऑर्डर बंद करने की दर को बढ़ावा देने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित होंगे।

三कंपनी के दीर्घकालिक विकास के लिए नींव को मजबूत करने के लिए एक एकीकृत परिचालन ढांचा स्थापित करना

अतीत में, हमारे कारखाने के बिक्री प्रयास व्यक्तिगत पहल और स्वतंत्र कार्रवाई पर बहुत अधिक निर्भर थे; उत्कृष्ट बिक्री प्रतिनिधियों की विशेषज्ञता को पारित करना मुश्किल था,और उच्च कर्मचारी रोटेशन अक्सर ग्राहकों की कमी और आदेशों में गिरावट के लिए नेतृत्व कियाइस व्यापक कंपनीव्यापी प्रशिक्षण कार्यक्रम ने तीन प्रमुख मूल परिवर्तनों को प्राप्त किया है।

1मानकीकृत एकरूपता सभी बिक्री प्रतिनिधि ग्राहक विकास, प्रस्ताव प्रस्तुत करने और आपत्तियों के निपटारे के लिए एक एकीकृत मानक प्रक्रिया साझा करते हैं,इस प्रकार एक साथ टीम की सहयोगी क्षमताओं को बढ़ाता है.

2संतुलित क्षमताएं:

नए कर्मचारियों के कौशल अंतराल को दूर करने और व्यक्तिगत बिक्री चैंपियनों पर निर्भरता को कम करने के लिए शीर्ष स्तर के व्यावहारिक व्यावसायिक अनुभव को निकालना।

3व्यापारिक मानसिकता को उन्नत करना

बिक्री अब केवल आदेश मात्रा पर केंद्रित नहीं है; इसके बजाय, हम एक ही समय में लागत, सकल लाभ, और दीर्घकालिक ग्राहक मूल्य पर केंद्रित एक मानसिकता की खेती कर रहे हैं,इस प्रकार कंपनी को दीर्घकालिक, स्थिर, उच्च मूल्य और प्रीमियम प्रदर्शन।

四प्रशिक्षण के परिणामों को बढ़े हुए आदेशों में बदलने के लिए कार्रवाई करने के लिए सीखने का उपयोग करना।

प्रशिक्षण एक अंतिम बिंदु नहीं है, बल्कि व्यवसाय की गुणवत्ता और दक्षता में सुधार के लिए एक नया प्रारंभिक बिंदु है।कंपनी अपनी बिक्री टीम को आंतरिक पोस्टमार्टम अभ्यास करने के लिए व्यवस्थित करेगी।इस प्रशिक्षण के दौरान प्राप्त लाभ गणना के साधनों के साथ-साथ एसपीआईएन बिक्री पद्धति, प्रमुख खाता अधिग्रहण रणनीतियों को दैनिक व्यावसायिक संचालन में पूरी तरह से लागू करना।सभी बिक्री कर्मचारी इस प्रशिक्षण को ग्राहक सहभागिता प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने के अवसर के रूप में लेंगे, वार्ता कौशल को परिष्कृत करें और सक्रिय रूप से उच्च मूल्य वाले प्रमुख खाता संसाधनों की पहचान करें; वे अपनी बाजार उपस्थिति का विस्तार करने के लिए मानकीकृत और पेशेवर सेवाओं का लाभ उठाएंगे,लगातार ऑर्डर वॉल्यूम और परिचालन मुनाफे में वृद्धि, और कंपनी के बिक्री व्यवसाय के उच्च गुणवत्ता वाले, स्थिर विकास को बढ़ावा देगा।